随着全面深化改革进程的持续进行以及政策、社会、经济、技术等外部环境的改变，勘察设计行业的传统模式也正快速向完全市场化的方向变革，行业内各企业都在谋求转型发展之道。由于勘察设计行业的历史发展原因，行业内企业数量很多，按照层次划分，遍布各个省市，基本上每个省、市都会有勘察设计企业。企业规模大大小小，企业应对外部环境的生存力差异万分。笔者在为设计院服务的过程中，愈发的体会到小型设计院生存之艰难，未来之迷茫。这里所说的小型设计院，指人员规模200人以下、营业收入比较少（一个亿以下）的企业，主要包括大部分地市级设计院和一些偏远地区实力比较弱的省市级设计院。大型设计院自身能力本来就很强，他们在转型期会有更多的选择，多元化、一体化、国际化和资本化等选择具有条件。小型设计院则缺乏相应的实力，在竞争日趋激烈和不确定性增加的当下及未来，很多小型设计院会渐渐处在生死存亡的节点。本文主要从业务和管理两方面出发，阐述对小型设计院生存之道的思考。

• 业务方面，小型设计院应根据自身条件和外部环境做出适合自身的战略布局

一般来说，小型设计院存在很大的事业单位生产运行模式惯性，甚至一些设计院现在还是事业单位性质。这种模式不适应市场化的发展趋势，并且由于不注重自主经营，小型设计院的经营能力很弱，经营资源也很少。从市场区域方面来说，小型设计院的市场区域主要集中于所在省或者所在地市，属地化经营占主导。从业务类型方面来说，小型设计院受限于规模，业务一般比较单一。小型设计院要想在转型中取得胜利、赢得发展，必须认清形势和自身条件，有的放矢。笔者认为可以从市场路线、技术路线和产品路线三个方面进行思考，结合实际调整小型设计院的战略方向。

所谓市场路线，就是从市场经营的角度进行分析。对小型设计院来说，区域化布局是其应该优先考虑的选择。面对严峻的形势，先生存后发展。对小型设计院来说，全面撒种，不如深耕一处。集中优势人员和核心力量，在属地市场占有绝对优势，这对小型设计院来说或许是一个很重要的发展突破口。走区域化布局的市场路线，一方面可以有效利用和协调资源，另一方面也有助于经营能力和经营团队的培养，专注于区域内的市场经营，做强经营能力，积累优势资源。

小型设计院也可从技术路线的角度思考。所谓技术路线，指的是设计院首先关注自身的技术力量和发展。对小型设计院来说，专业化是现实选择。和市场区域类似的道理，在业务类型上，不求全而求专，集中力量于一点才能办大事。走专业化布局的道路又可分为两种。第一，企业自身完全独立自主走专业化道路，借助区域市场经营谋得生存。第二，专业化的小型设计院可以与综合性的大型设计院组成战略合作伙伴，以自身的专业优势补齐战略合作伙伴的业务短板或空缺，实现双赢。

小型设计院还可以从产品思维出发，走特色化布局道路，打造某一领域的精品。这点不同于专业化道路的地方在产品化思维。选择走打造精品路线的设计院可能不去追求市场区域的扩张或者专业化程度有多深，而是在某一产品点上打造自己的品牌，相应的市场经营、生产等都是围绕着这一点进行。

以上三种思考进度不是并行的，不同的企业可以根据自身的情况选择其中的一个或者多个。长远看来，小型设计院有可能会随着规模的扩大、能力的提升等因素采取更加系统和综合的战略方案。

• 管理方面，管理能力和人才是小型设计院面临的最大问题
  

  
  

小型设计院受限于地域以及机制体制的影响，管理人员及员工的思维观念存在很大程度的保守性。很多人严重缺乏管理理念，缺乏系统规划的管理模式和管理制度。

针对这种现象，小型设计院应该采取以下三点措施。第一点，充分分析厘清当前的现状和面临的问题，系统规划各管理模块发展方案并组织实施，设计院可以自己组织人力物力等开展这项工作，也可以聘请专业的咨询公司帮助企业进行管理优化；第二点，加强管理人员的能力素质培训，针对企业管理领域，构建系统完善的培训体系；第三点，优化管理流程，借助各项新技术手段，提升管理效率，逐渐走向精益管理。

人才方面，小型设计院生死存亡的核心在于人才。作为智力资本占主导地位的行业，可以说人力资源是勘察设计行业的第一资源。但是小型设计院面临的人才问题非常突出。一方面，所谓“北、上、广、深”等一线城市的人才吸引力太强大，很多设计院处在二、三线城市甚至三、四线城市，人才流失相当严重，设计院招聘到优质人才非常困难。另一方面，即使当地的人才资源充足，还面临着另一个问题。现在年轻一代的思想观念和之前大不相同，快速回报、活少钱多是普遍的心理想法。但是处在N线城市的小型设计院很难满足这些需求，能够给出的收入水平和一二线城市相差甚远，招人也比较困难。最后，小型设计院为员工提供的职业发展通道并不清晰。职业发展机会也比较少，很难有效激励员工。

面对种种人才困境，小型设计院何去何从？小型设计院的当下之急是保障现有员工的发展需求，以应对企业转型期的发展，同时适量和尽量招聘优秀人才，在优化的管理体系基础上给予人才更大的发挥空间和激励措施。“保旧育新”应该成为一个长阶段的人才实施原则。

以上从业务和管理两方面对小型设计院面临的状况及未来发展思路的一些想法，小型设计院要想免于被整合收购的命运，必须走出一条属于自己的发展道路。

作者|徐昌强，来自上海攀成德企业管理顾问有限公司